Wie der Einkauf der Bauzulieferindustrie zum Renditemotor wird
Neue Aufträge lösen die Probleme sinkender Margen der Baubranche allein nicht. Der Gewinn liegt vor allem auch im oft vernachlässigten Einkauf. Lesen Sie in diesem Beitrag, wie Creaton, eine der führenden Dachmarken Europas, ihren Einkauf zum Renditemotor machte und ihre Lieferketten absicherte.
Die Lage der Baubranche
Die letzten Jahre der Baubranche waren durch niedrige Zinsen geprägt und führten zu vollen Auftragsbüchern. Demgegenüber herrschten Lieferengpässe und steigende Materialkosten. Inzwischen dreht sich der Markt und die Bauaufträge gehen zurück. Verschärfend kommt der starke Preiswettbewerb hinzu, der es notwendig macht Mitarbeiter und Maschinen auszulasten. Viele Bauunternehmer konzentrieren sich daher sehr darauf, neue Aufträge zu gewinnen.
Im Einkauf liegt der Gewinn
Unternehmen, die zusätzlich ihre Kalkulation und ihren Einkauf optimieren, steigern ihre Gewinnmargen jedoch deutlich besser und stärken dabei ihre Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig.
Wie das gehen kann, zeigt das gemeinsame Projekt mit dem Unternehmen Creaton.
Creaton wurde 2021 von dem französischen Unternehmen Terreal gekauft. Das Unternehmen verfügt über ein umfassendes Sortiment für das Steildach und produziert und vertreibt in ganz Zentral- sowie Osteuropa Tondachziegel, Betondachsteine und Systemzubehör sowie PV-Anlagen. Creaton kann auf eine lange, erfolgreiche Firmengeschichte zurückblicken. In Wertingen bei Augsburg, dem Gründungsstandort des Traditionsunternehmens, werden bereits seit über 130 Jahren hochwertige Produkte für das Steildach hergestellt.
Ablauf der Supplier Convention bei Creaton
Eine große Herausforderung im Einkauf bei Creaton war, dass strategisch wichtige Lieferanten kaum ausgetauscht werden konnten und sollten. Um dennoch dem Preisdruck entgegenzutreten, hat Creaton eine Supplier Convention mit den Lieferanten durchgeführt, die zusammen einen Großteil des Einkaufsvolumens ausmachten. Kloepfel Consulting hat Creaton hierbei unterstützt. Das Ziel war es, die Vertrauensbasis zu den Lieferanten weiter auszubauen und gleichzeitig die Preise sowie die Konditionen zu verhandeln.
Die Supplier Convention sollte zunächst als Präsenzveranstaltung für einen Tag mit allen wichtigen Lieferanten stattfinden. Aufgrund der Corona-Pandemie wurde sie digital durchgeführt.
Im Vorfeld der Supplier Convention wurde für die Lieferanten eine überzeugende Storyline entwickelt. Mit dieser konnte verdeutlicht werden, warum die Verhandlungen notwendig sind und warum Creaton für die Lieferanten sowohl ein attraktiver Kunde als auch ein wichtiger strategischer Partner ist. Dementsprechend begann die Supplier Convention mit einem Vortrag, um die Lieferanten auf die Wachstumsstrategie des Unternehmens einzustimmen.
Anschließend wurden Einzelgespräche mit den Lieferanten geführt. Dazu bekamen die Lieferanten im Vorfeld Informationen zur Zielsetzung der Supplier Convention.
Um die Verhandlungsziele vorab definieren zu können, hat das Team von Kloepfel Consulting unter anderem im Rahmen von „Quick Benchmarks“ die Lieferantenpreise mit den Marktpreisen verglichen. So wurde die Grundlage für faktenbasierte Verhandlungen geschaffen.
Um nicht nur Preise, sondern auch Kosten zu senken, wurden mit dem Produktkosten-Analyse-Tool Cost Control die Kosten verschiedener Produkte in ihre Bestandteile aufgeschlüsselt. So konnten Kostentreiber und Einsparungsmöglichkeiten aufgedeckt werden. Durch die Optimierung ihrer Produktkosten konnten auch die Lieferanten ihre Kosten und damit Preise senken, ohne ihren Margen zu schaden.
Die Ergebnisse der Verhandlungen wurden direkt während der Verhandlung schriftlich festgehalten. In Einzelfällen wurde eine zweite Verhandlungsrunde angesetzt, um die Gespräche in den nachfolgenden Tagen zu finalisieren.
Fazit
Gemeinsam mit Kloepfel Consulting konnten Einsparungen erarbeitet werden. Diese Erfolge wurden im Rahmen des gesamten Kostenoptimierungsprojekts durch weitere Themen und Einsparungen vervollständigt.
Vereinbaren Sie einen Termin mit unseren Experten, wenn Sie Ihre Einkaufskosten auf Erfolgsbasis senken möchten.
Kontakt:
Kloepfel Group
Christopher Willson
Tel.: 0211 941 984 33 | Mail: rendite@kloepfel-consulting.com