Kompetenzaufbau für Einkaufsprofis durch maßgeschneiderte Trainings
Unsere KLOEPFEL Academy bietet maßgeschneiderte Trainingsprogramme, die gezielt die Kompetenzen von Einkaufsteams stärken. Durch interaktive Module mit hoher Praxisrelevanz unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Fachkompetenz im Einkauf systematisch weiterzuentwickeln. Hier stellen wir Ihnen einige typische Klientenbeispiele vor:
1. Einkaufsteam eines produzierenden Unternehmens
Ein vierköpfiges Einkaufsteam wird in fünf dreistündigen Modulen über drei Monate per TEAMS weitergebildet.
2. Einkaufsteam eines Luxusgüterunternehmens
Das vierköpfige Kernteam eines Unternehmens der Luxusgüterindustrie erhält über zwei Jahre monatlich ein zweistündiges Modul zu einer breiten Palette von Einkaufsthemen. Dies ermöglicht eine kontinuierliche und nachhaltige Kompetenzentwicklung.
3. Global aufgestellter Automobilzulieferer
Ein weltweit agierender Komponentenhersteller für die Automobilindustrie schult seinen Einkauf mit rund 25 Mitarbeitenden einmal im Monat über neun Monate. Die dreistündigen Module decken ausgewählte Fachthemen ab und fördern eine einheitliche Einkaufsstrategie.
4. Unternehmen aus dem Landmaschinenbau
Ein führendes Unternehmen der Landmaschinenbranche trainiert seinen Einkauf (24 Mitarbeitende) in sechs Kleingruppen zu je vier Personen. Der Fokus liegt auf Verhandlungstaktiken, die online in zwei dreistündigen Sessions vermittelt werden. Ein analoges Training mit wechselndem Schwerpunkt findet jährlich statt.
5. Werksübergreifendes Einkaufsteam eines Maschinen- und Anlagenbauers
Ein Maschinen- und Anlagenbauer mit mehreren europäischen Standorten führt einen werksübergreifenden Einkauf ein. Das Einkaufsteam wird über neun Monate einmal im Monat mit einem dreistündigen Modul auf gemeinsame Herausforderungen vorbereitet.
6. Zweitägiges Verhandlungstraining
Unternehmen aus verschiedenen Branchen ermöglichen ihren Einkaufsteams ein zweitägiges Verhandlungstraining. Die Teilnehmenden erlernen Verhandlungstaktiken und -vorbereitung durch praxisnahe Übungen und spannende Verhandlungsspiele, die begeistern und nachhaltige Lernerfolge erzielen.
Unsere aktuellen Module zur Kompetenzentwicklung
In den letzten drei Jahren wurden insbesondere folgende Module stark nachgefragt:
Verhandlungstraining
- Verhandlungsspiele zur praxisnahen Anwendung
- Taktiken im Einkauf
- Vorbereitung von Verhandlungen
- Entwicklung einer Storyline mit Argumentationsketten
Warengruppenmanagement
- Strukturierter Prozess zur Entwicklung von Warengruppenstrategien
- Beschaffungsstrategie auf einer Seite zusammengefasst
- Kommunikation und Umsetzung mit „Schatzkarten“ im Einkauf
- Entwicklung praxisnaher Beispiele, Vermeidung administrativer Hürden
Kostentreiber und Marktpreise
- Marktpreisrecherche und Kostenstrukturen verstehen
- Zielpreise ableiten und überzeugend präsentieren
- Verhandlungsstrategien auf Basis von Kostenanalysen entwickeln
Verhandlungspräsentation
- Entwicklung überzeugender Argumentationsketten
- Praktische Übungen mit realen Beispielen
Kommunikation im Einkauf
- Geschickte Lieferantenkommunikation in verschiedenen Situationen
Ausschreibungen
- Beherrschung der RFX-Prozesse
- Strukturierung guter Ausschreibungen
- Sicherstellung der Vergleichbarkeit und Angebotsbewertung
Beschaffungsmarktforschung
- Strukturierte Suche und Auswahl von Lieferanten
- Klärung der Anforderungen und Kostenstrukturen als Basis
- Technisches Sourcing zur Identifikation geeigneter Lieferanten
Kaufmännisches Rechnen im Einkauf
- Analyse von Zahlungskonditionen
- Deckungsbeitragsrechnung und Abweichungsanalysen
- Grundzüge von Bilanz, GuV und Cashflow
Portfolio Management im Einkauf
- Anwendung der Kraljic-Matrix zur Lieferanten- und Warengruppenanalyse
- Strategien für Engpasslieferanten
- Optimierung der Verhandlungsposition bei Hebellieferanten
Neben diesen Modulen stehen viele weitere zur Verfügung, die auf die spezifischen Anforderungen Ihrer Branche angepasst werden können.
Unser Trainingsansatz
Wir bieten maßgeschneiderte Trainings für eine nachhaltige Kompetenzentwicklung. Sowohl operative als auch strategische Einkäufer/innen profitieren von:
- Interaktiven Trainings mit hohem Praxisbezug
- Kompakten Modulen von bis zu drei Stunden mit kurzen Pausen für maximale Aufmerksamkeit
- Online-Trainings mit flexibler Planung und ohne Reiseaufwand
- Zweitägigen Intensivtrainings für nachhaltige Lernerlebnisse
- Trainings in Deutsch oder Englisch
- Überzeugende Trainingsunterlagen
- Teilnahmezertifikat
Ihr individuelles Trainingsangebot
Neben unternehmensspezifischen Schulungen bieten wir auf konkrete Anfrage auch firmenübergreifende Trainings in unserem Office in Düsseldorf an. Dabei profitieren die Teilnehmenden vom offenen Austausch über konkrete Herausforderungen.
Autor:
Ihr Lerncoach – Stephan Hofstetter – s.hofstetter@kloepfel-consulting.com
Kontakt:
Kloepfel Group
Damir Berberovic
Tel.: 0211 941 984 33 | Mail: rendite@kloepfel-consulting.com