Praxistraining: Kostentreiber und Marktpreise
Ihr persönlicher Lern-Coach: Herr Dr. Stephan Hofstetter
Dr. Stephan Hofstetter verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der Einkaufs- und Strategieberatung. Stationen seiner Laufbahn umfassen 9,5 Jahre bei A.T. Kearney, zuletzt als Country Manager Schweiz, sowie 7,5 Jahre als Chief Procurement Officer bei HUBER+SUHNER.
Seit 2015 ist er Partner und Geschäftsführer bei Kloepfel Consulting und verantwortet das Schweizer Geschäft. Sein Fokus liegt auf der zukunftsorientierten Ausrichtung von Einkaufsorganisationen, der Weiterentwicklung von Strategien und der Stärkung operativer Umsetzungskompetenz. Er konzipiert praxisnahe Trainings, coacht Einkaufsführungskräfte individuell und schärft gezielt die Verhandlungskompetenz – mit klarem Blick für das Wesentliche, fundierter Praxiserfahrung und einem feinen Gespür für Menschen und organisationale Dynamiken.
Preisverhandlungen souverän und datenbasiert führen
Wer Preisentwicklungen versteht, verhandelt stärker. In Zeiten volatiler Märkte und steiler Kostenverläufe ist es entscheidend, nicht einfach Preise zu akzeptieren – sondern sie zu hinterfragen, zu analysieren und überzeugend zu begründen. Ein reines Schattenboxen mit zu schwachen Hebeln reicht nicht mehr aus.
Dieses Praxistraining richtet sich an zahlenaffine Einkaufsprofis, die ihre Verhandlungsführung auf fundierte Kostenanalysen stützen und gezielt Preisstrategien entwickeln wollen.
Kostenstrukturen verstehen – von Gussteil bis Bierflasche
Ob Gussteil, Spritzgussteil, Bierflasche oder T-Shirt – jede Warengruppe hat ihre eigenen Treiber. Gemeinsam analysieren wir, welchen Einfluss Rohmaterialien, Energie, Produktion, Logistik oder Wechselkurse auf die Preise haben. Wir besprechen Skaleneffekte, deren Berechnung und Relevanz für Preisvergleiche.
Anhand realer Einkaufsbeispiele arbeiten wir mit öffentlich zugänglichen Indizes, berechnen relative Preisveränderungen aus Zeitreihen und modellieren Zielpreise – auch für komplexere Teile und gewichtet aufgebaute Warenkörbe. Die grafische Aufbereitung macht selbst komplexe Sachverhalte visuell greifbar.
Argumente statt Gefühl – Kostenanalyse als Verhandlungsbasis
Technische Zeichnungen, Taktzeiten, Maschinenstundensätze: Wer solche Informationen vom Engineering erhält, bekommt im Einkauf echte Steilpässe für eine harte, aber fundierte Argumentation.
Im Training entwickeln wir gemeinsam schlüssige Argumentationsketten – zugeschnitten auf die individuellen Themen der Teilnehmenden. Zielpreise werden nicht nur berechnet, sondern auch wirkungsvoll präsentiert. So entstehen Verhandlungsstrategien mit Substanz – für spürbar bessere Ergebnisse.
Methoden, die wirken
Das Training ist interaktiv, relevant und praxisnah.
- Live-Recherchen zu Preisindizes und Märkten
- Fallstudien aus dem realen Einkaufsalltag
- Tools zur Kostenanalyse Visualisierung
- Impulsbeiträge zu Kalkulation, Argumentation und Indexverständnis
Zielgruppe: Einkäufer:innen mit Zahlenverständnis, die Preisforderungen professionell begegnen wollen.
Typische Inhalte: Gussteile, Spritzguss, Glasverpackungen, T-Shirts, Metallkomponenten u. v. m.
Ihr Nutzen: Mehr Klarheit bei Preisentwicklungen – mehr Stärke am Verhandlungstisch.
Zahlen können sprechen – wenn man sie richtig versteht.
Dieses Training öffnet Augen, schärft Argumente und stärkt Ihre Verhandlungsperformance.
Von Einkäufern für Einkäufer. Schritt für Schritt. Für mehr Tiefe im Einkauf.
Dr. Stephan Hofstetter, Ihr Lerncoach
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Kontakt:
Telefon: +41 41 248 08 88
Mobil: +41 79 829 34 77
E-Mail: s.hofstetter@kloepfel-consulting.com