Trainieren, reflektieren, besser verhandeln
Ihr persönlicher Lern-Coach: Herr Dr. Stephan Hofstetter
Herr Dr. Stephan Hofstetter bringt über 21 Jahre Erfahrung in der Strategie- und Einkaufsberatung mit – darunter 9,5 Jahre zuletzt als Country Manager Schweiz bei A.T. Kearney sowie 11 Jahre als CPO bei HUBER+SUHNER.
Seit 2015 ist er bei Kloepfel Consulting als Partner und Geschäftsführer der Schweiz tätig. Sein Fokus liegt auf der Optimierung von Einkaufsorganisationen und der Weiterentwicklung von Einkaufsstrategien. Er konzipiert und begleitet anspruchsvolle Trainingsprogramme, coacht Einkaufsleiter und vermittelt praxisorientiert Verhandlungskompetenz – klar, praxisnah und mit einem feinen Gespür für Menschen und Situationen.
Gezielt verhandeln: Strategien entwickeln und Verhandlungskompetenz ausbauen
Gute Vorbereitung ist der halbe Verhandlungserfolg – doch im hektischen Einkaufsalltag bleibt oft kaum Zeit für Strategie und Taktik. Unser praxisnahes Verhandlungstraining bietet Einkäufern die Möglichkeit, ihre Verhandlungsfähigkeiten gezielt auszubauen und zu reflektieren. In interaktiven Verhandlungsspielen und realitätsnahen Übungen wird mehr verhandelt als oft im ganzen Monat – intensiv, fordernd und mit viel Begeisterung. Ob bei Preisverhandlungen im Team, der Optimierung von Zahlungskonditionen am Telefon oder im Rollenspiel am Basar: Hier lernen Einkäufer, welche Taktiken sie gezielt einsetzen können und wie sie ihren Verhandlungsspielraum bewusst analysieren und nutzen – inklusive der gängigen Konzepte wie MDO, LAA, BATNA und ZOPA.
Besonders geschätzt werden die Spielformen und die dynamischen Übungsrunden: Ein Mikado-Spiel mit mehreren Schlussverhandlungen innerhalb von drei Stunden zeigt eindrucksvoll, wie entscheidend Vorbereitung, Taktik und Timing sind. Und wie verhandelt man eigentlich im Urlaub? Das Basar-Spiel bringt intuitive Verhaltensmuster ans Licht – mit viel Lerneffekt und einer Prise Humor.
Teilnehmer reflektieren ihren persönlichen Stil und lernen, Taktiken bewusst und situativ einzusetzen. Sie erfahren, wie man sachlich nach der Harvard-Methode verhandelt, wann eine harte Linie sinnvoll ist – und wie man dabei trotzdem den Blickkontakt hält. Ob Win-Win oder harter Schlagabtausch: Dieses Training vermittelt das nötige Handwerkszeug für echte Verhandlungskompetenz. Ideal auch für Gespräche mit Engpass-, Hebel- oder strategischen Lieferanten – besonders bei engen Zeitfenstern oder komplexen Interessenlagen.
Wie gut verhandeln Sie am Basar – und im echten Leben?
Entdecken Sie Ihre intuitiven Stärken, testen Sie Taktiken und lernen Sie, wie echte Verhandlungsprofis mit Spielraum, Zeitdruck und Alternativen umgehen.
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