Strategisch einkaufen, statt spontan bestellen
Ihr persönlicher Lern-Coach: Herr Dr. Stephan Hofstetter
Dr. Stephan Hofstetter bringt über zwei Jahrzehnte Erfahrung aus der Einkaufs- und Strategieberatung mit. Er war unter anderem fast zehn Jahre bei A.T. Kearney tätig, zuletzt als Country Manager Schweiz, und leitete zuvor 7,5 Jahre als CPO den Einkauf bei HUBER+SUHNER.
Seit 2015 verantwortet er bei Kloepfel Consulting als Partner und Geschäftsführer das Geschäft in der Schweiz. Sein Schwerpunkt: Einkaufsorganisationen zukunftsfähig aufstellen, Strategien weiterentwickeln und Umsetzungsstärke fördern. Er entwickelt praxisnahe Trainingsprogramme, begleitet Führungskräfte im Einkauf durch individuelles Coaching und stärkt gezielt Verhandlungskompetenzen – stets mit klarem Blick, konkretem Praxisbezug und einem feinen Gespür für Menschen und Dynamiken.
Vom Bedarf zum Plan: Warengruppenstrategien mit Substanz und Wirkung
Strategischer Einkauf beginnt lange vor dem eigentlichen Bedarf. Wer erst agiert, wenn eine Bestellung ins Haus flattert, hat das Spiel schon fast verloren. In unserem Training zur Entwicklung von Warengruppenstrategien lernen Einkaufsverantwortliche, wie man aus reiner Reaktion eine vorausschauende Strategie formt – fundiert, strukturiert und umsetzbar. Denn nur wer sein Beschaffungsfeld kennt, kann seine Potenziale nutzen.
Im Mittelpunkt steht die Transparenz: Wo kaufen wir heute ein, was brauchen wir morgen, und wie sollte unser Lieferantenportfolio künftig aussehen? Globale oder lokale Quellen, Single oder Dual Sourcing, Direktbezug oder Zwischenhandel – all das muss bewusst entschieden werden. Die passende Logistik, der richtige Bestellprozess und der Blick auf den gesamten Lebenszyklus eines Lieferanten sind ebenso Teil der Strategie wie die Frage: Hebel oder Engpass? Ausschreibung oder Nachverhandlung?
Mit Methoden wie Pilot-Warengruppen, praxisnahen Aufgaben und einer klar strukturierten Strategie auf einer Seite (unserem „Schatzkarten“-Ansatz) entwickeln Teilnehmer Lösungen, die nicht in der Schublade verstauben. Statt komplexer Theorien gibt es greifbare Formate: Steckbriefe, Umsetzungspläne, klare Verantwortlichkeiten. Das macht die Strategie anschlussfähig – über Werke und Länder und für Stakeholder. Wer schreibt aus, wer verhandelt, wer koordiniert? Diese Fragen klären sich im Training, nicht erst im Projekt.
Denn am Ende braucht die Einkaufsleitung vor allem eines: einen Plan differenziert nach Beschaffungsfeld – verständlich, kommunizierbar und umsetzbar. Kein Papiertiger, sondern ein Werkzeug mit Biss. Und genau daran arbeiten wir.
Einkaufsstrategie auf einer Seite – klar, kompakt, kommunizierbar
Die Schatzkarte für Warengruppen zeigt Hebel, Maßnahmen und Ziele übersichtlich und umsetzungsstark.
Kontaktieren Sie uns für ein individuelles Trainingsangebot – fundiert, ergebnisorientiert und maßgeschneidert für Ihr Team.
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E-Mail: s.hofstetter@kloepfel-consulting.com