Nachbericht der Procurement Morning Hour
Am 3. November durften wir Andreas Kiel, der in der Bereichsleitung Supply Chain Management bei Mehler Vario System GmbH tätig ist, während unserer „Procurement Morning Hour“ bei einem Gastbeitrag zuhören. Mehler Vario System ist der europäische Marktführer von Schutz- und Tragesystemen für Polizei, Militär und Spezialeinheiten.
In dieser informativen Veranstaltung wurden die aktuellen Herausforderungen bei Mehler Vario System und die Notwendigkeit eines Projekts zur Verbesserung der Verhandlungsführung beleuchtet. Unter anderem wurde ein erhöhtes Auftragsvolumen verzeichnet, wobei Kloepfel Consulting im Rahmen eines Beschaffungskostenoptimierungsprojektes eine unterstützende Rolle spielte, um Herr der Lage zu werden.
Der Wettbewerbsdruck und die komplexe Lieferkette erforderten eine stringente Verhandlungsführung, um die Kosten zu optimieren und die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken. So ist es dem Unternehmen mit Kloepfel Consulting gelungen, seine Verhandlungsziele deutlich über den Erwartungen zu übertreffen.
Die Fragestellungen der Diskussion konzentrierten sich auf verschiedene Aspekte der Verhandlungsstrategie und -vorbereitung. Auch typische Fehler in KMU-Verhandlungen, Informationscluster für die Vorbereitung, wesentliche Elemente für Verhandlungen und den Umgang mit Machtungleichgewichten wurden angesprochen.
Insgesamt bot die Procurement Morning Hour wertvolle Einblicke in die Welt der Verhandlungen und lieferte Inspiration und Erkenntnisse für effektive Verhandlungsstrategien in Unternehmen.
Einige Teilnehmer zeigten ein besonders hohes Interesse an den Diskussionen. Nachrunden sind ebenfalls geplant, in denen die Teilnehmer die Gelegenheit haben vertiefende Gespräche zu führen, sowie andere daran knüpfende Aspekte anzusprechen.