Autor: Kloepfel
Zahlen verstehen. Hebel erkennen. Entscheidungen fundiert treffen. Ihr persönlicher Lerncoach: Dr. Stephan Hofstetter Dr. Stephan Hofstetter verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung in Strategie- und Einkaufsberatung. Nach leitenden Funktionen bei Kearney und HUBER+SUHNER begleitet er heute als Partner von KLOEPFEL by EPSA Einkaufsorganisationen auf ihrem Weg zu mehr Transparenz, Effizienz und Umsetzungsstärke. Er entwickelt Trainings, die komplexe Zusammenhänge einfach verständlich machen und nachhaltige Ergebnisse erzielen. Mehr als Rechnen – Denken in Zusammenhängen Im Einkauf werden täglich Entscheidungen mit großen finanziellen Auswirkungen getroffen – doch oft ohne betriebswirtschaftliche Tiefenschärfe. Wie hat sich der Preis in einer Warengruppe tatsächlich entwickelt? Welche Zahlungskondition ist vorteilhafter? Welche Investitionsvariante rechnet sich besser? Betriebswirtschaftliches Rechnen liefert darauf klare Antworten. Es schafft Orientierung, wenn Intuition nicht mehr reicht, und stärkt die Argumentationskraft…
Preiserhöhungen 2026: Wie Unternehmen jetzt ihre Frachtkosten unter Kontrolle behalten können Viele Speditionen kündigen derzeit deutliche Preiserhöhungen für 2026 an – begründet mit Personalkosten, Energiepreisen und Nachhaltigkeit. Im Interview erklärt Gino Schrömbges, Senior Logistics Manager bei Kloepfel by EPSA, welche Zuschläge tatsächlich nachvollziehbar sind, wo versteckte Margen lauern und wie Unternehmen jetzt ihre Frachtkosten im Griff behalten. Viele Speditionen kündigen derzeit Preiserhöhungen für 2026 an. Wie beurteilen Sie diese Entwicklung? Das ist in der Tat branchenüblich. Zum Jahresende kommunizieren viele Speditionen ihre neuen Frachttarife. Aktuell sehen wir Ankündigungen zwischen rund 3 und 9 Prozent – je nach Dienstleister. In fast…
Savings mit Benchmarks aufdecken Basierend auf Interview mit Michael Peiffer, Senior Logistics Consultant bei KLOEPFEL by EPSA Warum ist eine Potenzialanalyse der Frachtkosten wichtig? Der Kunde bekommt im Rahmen der Potenzialanalyse von uns einen neutralen Kompass an die Hand. Mittels periodengleicher und objektiver Benchmarks zeigen wir ihm seine Einsparpotenziale konkret auf. Das Ziel ist es, dem Kunden eine klare Orientierungshilfe zu geben, mit der er solide Entscheidungen über mögliche Optimierungen und Einsparungen im Bereich der Frachtkosten treffen kann. Welche Einsparungen sind möglich? Im Schnitt erreichen die Projekte Einsparungen von etwa 15,1%. Die Ergebnisse variieren je nach Bereich, wobei die Einsparungen…
Basierend auf Interview mit Gino Schrömbges (Senior Logistics Manager) und Julian Herrmann (Senior Logistics Consultant) von KLOEPFEL by EPSA Ein Automobilkunde stand vor der Herausforderung, terminkritische Transporte – insbesondere Bandstoppsendungen – wirtschaftlich und zuverlässig zu organisieren. Es gab keine einheitlichen Richtlinien oder Prozesse, jeder Fachbereich beauftragte eigene Dienstleister. Dadurch waren viele Speditionen im Einsatz, die Transparenz war gering und die Kosten entsprechend hoch. Sonderfahrten wurden überwiegend an Haus- und Hofspediteure vergeben; ein spezialisierter Sonderfahrten-Dienstleister kam nicht zum Einsatz. Ziele des Projekts Gemeinsam mit Kloepfel by EPSA sollte zunächst Transparenz über Datenbasis und Anforderungen geschaffen werden. Ziel war es, die Anzahl…
Basierend auf Interview mit Björn Kelting, Senior Logistics Manager bei KLOEPFEL by EPSA Ausgangssituation: Mehr Volumen, höhere Preise Ein Handels- und Industrieunternehmen stand vor der Herausforderung, seine Paket- und Expresskosten (KEP) zu senken – und das in einem Marktumfeld mit knappen Kapazitäten und steigenden Preisen. Durch die Verschiebung der Sendungsvolumina vom B2B- in den B2C-Bereich war das KEP-Volumen im Vergleich zum Vorjahr um 10,9 Prozent gestiegen. Die Folge dieser Strukturveränderung: Deutliche Preiserhöhungen der KEP-Dienstleister, teilweise im zweistelligen Prozentbereich, bei gleichzeitig hoher Marktmacht weniger großer Anbieter. Ziele des Projekts Ziel des Projekts war es, Transparenz über Datenbasis und Anforderungen zu schaffen,…
Kostenoptimierung trotz Kapazitätsengpässen und steigender Preise im Logistikmarkt Basierend auf Interview mit Norman Grothoff, Logistics Manager bei KLOEPFEL by EPSA Ausgangssituation Ein europäischer Stahlproduzent stand vor der Aufgabe, seine Frachtkosten zu senken – in einem Umfeld mit Kapazitätsengpässen und steigenden Logistikpreisen. Die Geschäftsbeziehungen zu Speditionen waren über Jahre gewachsen, systematische Preisverhandlungen fanden kaum statt. Es gab eine Vielzahl an Dienstleistern, ohne klare Verteilung des Transportvolumens nach deren Kernkompetenzen. Die Prozesse im Versand waren überwiegend analog, Daten lagen nur unvollständig vor. Gleichzeitig stellt der Transport von Stahl besondere Anforderungen an Ladungssicherung und Handling, während der boomende Transportmarkt dazu führte, dass viele…
Der größte DACH-Vergleich – Was Einkaufsprofis in der Region wirklich verdienen Mit dem Kloepfel Gehaltsreport 2025 liegt erstmals eine länderübergreifende Auswertung für Deutschland, Österreich und die Schweiz vor – auf Basis von insgesamt 1.935 vollständig ausgefüllten Fragebögen. Die größte Beteiligung kam erneut aus Deutschland mit 1.146 Teilnehmenden. Erfreulich stark vertreten ist auch die Schweiz mit 718 Personen, wo der Report erstmals in exklusiver Zusammenarbeit mit procure.ch realisiert wurde. In Österreich beteiligten sich 71 Fach- und Führungskräfte – mit einem erkennbaren Schwerpunkt auf erfahrene Einkaufsleiter/-innen. Trotz der unterschiedlichen Stichprobengrößen ermöglicht der Ländervergleich belastbare Aussagen – mit vielen Parallelen in den Einflussfaktoren,…
Teil 1 dieser Beitragsreihe finden Sie hier: Zusammenfassung: Einkäufer-Gehaltsreport 2025 in DACH (Teil 1) Aus- und Weiterbildung – drei Länder, drei Systeme Die Bildungshistorien und Weiterbildungstraditionen der DACH-Region zeigen deutlich, wie stark nationale Systeme Karrieren im Einkauf prägen. In der Schweiz dominiert das duale Bildungssystem, in dem Berufsausbildung und berufsbegleitende Weiterbildung fest verzahnt sind. 79 % der Teilnehmenden haben sich zusätzlich qualifiziert. Besonders lohnenswert: Der eidgenössische Fachausweis steigert das Gehalt um rund 8 %, eine Höhere Fachprüfung mit Diplom sogar um 30 % gegenüber einer reinen Berufsausbildung. In Österreich wiederum dominiert der akademische Weg. 73 % der Teilnehmenden verfügen über einen Hochschulabschluss – meist…
Das Förderjahr 2021 verjährt Ende 2025 und damit droht vielen Unternehmen nach 2020 eine weitere verlorene Fördermillion. Gleichzeitig tritt der Wachstumsbooster 2025 in Kraft und erhöht die Förderquoten deutlich. Wer jetzt handelt, sichert sich rückwirkend Fördermittel und plant prospektiv für die kommenden Jahre mit lukrativen Fördermitteln. EPSA Deutschland zeigt, wie Sie Ihre Forschungszulage strategisch nutzen und Liquidität freisetzen. Seit ihrer Einführung im Jahr 2020 hat sich die Forschungszulage zu einem der wirksamsten Instrumente für Forschungsförderung in Deutschland entwickelt. Sie ermöglicht Unternehmen, eigene Entwicklungsprojekte steuerlich zu fördern und dadurch Liquidität für Innovationen freizusetzen. Mit dem Wachstumsbooster 2025 wird die Forschungszulage nochmals…
Cash is King: Liquidität entscheidet über das Wachstum, nicht der Ertrag Zinsen steigen, Kredite werden teurer und regulatorische Vorgaben wie Basel IV engen den Finanzierungsspielraum vieler Unternehmen weiter ein. In unserem Webinar am 4. Dezember 2025 zeigen EPSA Deutschland und gracher, wie Fördermittel und Kautionsversicherungen gezielt helfen, Liquidität zu sichern und damit Wachstum zu ermöglichen. Jetzt kostenlos anmelden und wertvolle Praxisimpulse für Ihre Finanzstrategie erhalten. Jetzt Platz sichern und kein Kapital liegen lassen Executive Dinner in Frankfurt Thema: „Hintergründe zur Erneuerung der Condor Flugdienst GmbH – Mit Resilienz und Flexibilität zum neuen Geschäftsmodell“ Am Donnerstag, den 22. Januar 2026, um…
Liebe Leserinnen und Leser, wir leben in einer Zeit voller Risiken, aber auch großer Chancen. Zuversicht geben uns der technologische Fortschritt, das wachsende Nachhaltigkeitsbewusstsein und der kreative Erfindergeist vieler Menschen. Um die heutigen Chancen für nachfolgende Generationen, Wohlstand und Wachstum zu nutzen, braucht es verlässliche Partnerschaften und engagiertes Unternehmertum. Daher haben sich die EPSA Group und die Kloepfel Group zusammengeschlossen. Uns verbinden gemeinsame Kompetenzen, Spezialisierungen und Werte sowie der Anspruch, Wettbewerbsfähigkeit messbar zu steigern. Mit dem Relaunch unserer Marke – von der Kloepfel Group zu Kloepfel by EPSA – setzen wir dafür ein klares Signal. Macher in Zahlen EPSA wurde…
Cash in GuV & Bilanz – dank Härtegrad-Logik Wo steckt das gebundene Geld? Supply-Chain-Experte Ingo Glawe erklärt im Interview, wie Unternehmen Cash aus Beständen lösen – dank Härtegrad-Logik, die nur bestätigte Ergebnisse gelten lässt. Grundsätzlich lassen sich je nach Branche und Unternehmen 5 bis 20 Prozent des Bestands reduzieren und entsprechen Cash freisetzen. Was tut den Kunden in Sachen Lieferketten derzeit am meisten weh? Die Herausforderung besteht darin, Reaktionsfähigkeit durch intelligente Prozesse zu sichern – statt durch hohe Lagerbestände. Unternehmen brauchen kurze Durchlaufzeiten, um Nachfrage schnell bedienen zu können; zugleich bindet zu viel Bestand Cash, das man für neue Geschäfte,…
46 Prozent Einsparungen in der Luftfracht Ein Maschinenbauer mit weltweiter Präsenz hat seine Frachtkosten optimiert – mit bemerkenswerten Resultaten: In der Luftfracht konnten 46 Prozent eingespart werden, ohne das Servicelevel zu senken. Im Interview erklärt Robert Steinbrück, Senior Logistics Consultant bei Kloepfel by EPSA, wie das Projekt ablief und was zum Erfolg führte. 1. Bitte stelle das Unternehmen kurz vor. Unser Kunde ist ein Maschinenbauer mit Hauptsitz in Deutschland. Er ist mit Produktions-, Vertriebs- und Servicestandorten global präsent. 2. Wurde vor dem Projekt eine Potenzialanalyse durchgeführt? Falls ja: Wie lief diese ab? Vor Projektstart wurde eine Potenzialanalyse durchgeführt: Wir haben…
Manfred Esser, Geschäftsführer der Kloepfel Engineering GmbH, über seine Rolle als Macher im Team Manfred Esser, Geschäftsführer der Kloepfel Engineering GmbH, steht für echte Macher-Mentalität. Mit technischer Expertise, einem klaren Blick für Wirtschaftlichkeit und einem ausgeprägten Pragmatismus führt er sein Team durch die komplexen Herausforderungen des modernen Engineerings. Ob Fertigungsoptimierung, Kostenanalysen oder Prozessentwicklung – er versteht es, technische Exzellenz mit unternehmerischem Denken zu verbinden. Im Interview spricht er darüber, warum Effizienz im Engineering heute entscheidend für die Wettbewerbsfähigkeit ist, welche Megatrends die Branche prägen und was ihn persönlich antreibt, als „Macher“ jeden Tag mit voller Energie voranzugehen. Die Kunst des…
Argumente, die wirken. Auftritt, der überzeugt. Ihr persönlicher Lerncoach: Dr. Stephan Hofstetter Dr. Stephan Hofstetter bringt über 25 Jahre Erfahrung in der Strategie- und Einkaufsberatung mit. Nach Stationen bei Kearney und als CPO bei HUBER+SUHNER begleitet er heute als Partner bei Kloepfel Consulting mittelständische Unternehmen auf ihrem Weg zu einem zukunftsgerichteten Einkauf. Sein Fokus liegt auf internationaler Projektführung, strategischer Einkaufsentwicklung und praxisnahen Trainingsformaten mit klarer Umsetzungswirkung. Warum eine Verhandlungspräsentation? Viele Strategiegespräche starten mit einem lockeren Austausch – und bleiben dort. Wer als Einkäufer/in vorbereitet auftritt und eine klare, strukturierte Präsentation mitbringt, übernimmt elegant die Gesprächsführung. Eine starke Verhandlungspräsentation ist kein…
Häfen zählen zu den gefährlichsten Arbeitsplätzen der Industrie. Beim Containerumschlag und in automatisierten Prozessen entstehen hohe Unfallrisiken – klassische Sicherheitsmaßnahmen stoßen hier an ihre Grenzen. Die zentrale Frage: Wie lässt sich Sicherheit erhöhen, ohne Effizienz und Produktivität zu beeinträchtigen? Warum Fördermittel in der Hafenlogistik entscheidend sind Häfen gehören zu den gefährlichsten Arbeitsumgebungen in der Industrie. Beim Be- und Entladen von Schiffen, im Containerumschlag und bei automatisierten Transportprozessen entstehen ständig Situationen mit hohem Unfallrisiko. Besonders in digitalisierten Anlagen stoßen herkömmliche Sicherheitsmaßnahmen wie Schranken, Kameras oder Warnschilder an ihre Grenzen. Die Herausforderung: Wie kann Sicherheit gesteigert werden, ohne Effizienz und Produktivität zu…
Mit Supplier Summit und Center of Excellence zu nachhaltigem Erfolg Interview mit Sascha Kramer, Manager bei Kloepfel Consulting Sascha, kannst du den Kunden kurz vorstellen? Es handelt sich um einen international führenden Hersteller von Haushaltsgeräten, der mitten in einem großen Transformationsprozess steckt. In diesem Rahmen sollten Margen, Beschaffungsprozesse, Logistik und die Synergien zwischen den Fachabteilungen verbessert werden, um die Wettbewerbsfähigkeit insgesamt zu steigern. Warum hat sich der Kunde für eine Zusammenarbeit mit Kloepfel entschieden? Wir wurden in einem Pitch ausgewählt. Ausschlaggebend war unsere Verhandlungs- und Datenexpertise sowie Kloepfel Engineering – unsere Spezialisten für die Optimierung von Produktkosten. Der Kunde musste…
10 bis 20 Prozent Savings durch Volumenbündelung Im Interview mit dem Kloepfel Magazin erläutern Marc Kloepfel (CEO KLOEPFEL by EPSA) und Mario Schmidtgen (Co-Founder & CEO Synprocure) das Konzept der neu gegründeten Einkaufskooperation Synprocure. Durch Volumenbündelung, vorverhandelte Preiskataloge und KI sind messbare Einsparungen von rund zehn bis zwanzig Prozent möglich – zugleich werden die Beratungsprojekte von Kloepfel ideal ergänzt. Marc, Mario – ihr beide kennt euch schon lange. Marc: Mario war einer der ersten Mitarbeiter bei Kloepfel Consulting und hat unsere Entwicklung von Anfang an mitgeprägt. Mario, bis du vor zwei Jahren eine Luftveränderung wolltest? Mario: Genau, ich habe damals gemerkt, dass…