Mit neuen Strategien gegen den Fachkräftemangel Demografischer Wandel, neue Anforderungen und geopolitische Risiken verschärfen den War for Talents im Einkauf. Patrick Esselborn zeigt, wie Unternehmen mit neuen Strategien handlungsfähig bleiben. Patrick, überall ist vom War for Talents die Rede. Wie dramatisch ist die Lage im Einkauf wirklich mit Blick auf 2026? Welche Rollen sind aktuell am schwersten zu besetzen? Ich bin kein Freund davon, zu dramatisieren. Die Lage ist differenziert. In einigen Branchen – etwa im Automobil- oder Maschinenbau – sorgt die schwächere Konjunktur aktuell sogar dafür, dass zeitweise mehr Einkäufer am Markt verfügbar sind. Strukturell verschärft sich die Situation…
Autor: Kloepfel
Warum Ärger, Frust oder Nervosität oft das Ergebnis gefährden – und wie Profis einen kühlen Kopf bewahren Ein Interview mit Dr. Marvin Müller, Head of Negotiations bei Kloepfel Consulting. Emotionen am Verhandlungstisch Wie gehst du mit starken Emotionen wie Ärger, Frust oder Nervosität bei dir selbst oder deinem Gegenüber um? Gibt es Techniken, um Spannungen zu entschärfen? Emotionen sind ein zentrales Thema in Verhandlungen im Einkauf. Um Nervosität, Frust oder Wut zu vermeiden, helfen eine detaillierte Vorbereitung und das Festlegen klarer Schmerzgrenzen. Grundsätzlich gilt, dass emotionale Reaktionen wie Wut oder Trotz oft zu irrationalen Entscheidungen zum Nachteil beider Seiten führen.…
Resilienz und Liefersicherheit in der Supply Chain: Strategien für eine krisenfeste Zukunft In den kommenden Jahren stehen Unternehmen weiterhin vor großen Herausforderungen im Supply Chain Management. Zwar haben die Unternehmen aus den vergangenen Jahren viel gelernt. Doch geopolitische Spannungen, steigende Kosten und die Notwendigkeit, Lieferketten krisenfest zu machen, erfordern weiterhin die volle Aufmerksamkeit aller – von Einkäufern, Supply Chain Managern, Finanzchefs, Vertrieb, Produktion bis hin zur Geschäftsleitung. In unserem Interview wirft Supply-Chain-Experte Ingo Glawe einen Blick auf die wichtigsten Trends und bietet praxisnahe Empfehlungen, wie Unternehmen ihre Lieferketten in 2026 stärken können. Entdecken Sie, wie Sie von digitalen Lösungen, neuen…
Wie Unternehmen ihre Datenqualität gezielt verbessern Viele Unternehmen sammeln enorme Mengen an Daten – nutzen sie aber kaum für bessere Entscheidungen. Im Interview erklärt Supply-Chain-Experte Ingo Glawe, warum Datenqualität im Einkauf zur strategischen Grundlage wird, welche typischen Fehler Unternehmen machen und wie sich mit einfachen Schritten Transparenz, Prognosefähigkeit und Lieferperformance deutlich verbessern lassen. Kannst du ein konkretes Kundenbeispiel nennen, bei dem bessere Datenqualität im Einkauf und Supply Chain Management zu messbaren Einsparungen oder besserer Lieferperformance geführt hat? Ohne eine gewisse Mindestqualität der Daten lassen sich viele Verbesserungen im Einkauf und in der Supply Chain gar nicht sauber umsetzen. Der größte…
So starten Sie die Transformation Ein Gespräch mit Ingo Glawe, Head of Transformation Kloepfel Group, über Bremsen, Chancen und Tipps für erste Schritte. Ingo, warum ist es höchste Zeit, den Einkauf zu transformieren? Ingo Glawe: Die letzten Jahre haben ziemlich deutlich gezeigt, wie anfällig globale Lieferketten sein können. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an Effizienz, Resilienz und Nachhaltigkeit. Wer den Einkauf immer noch nur operativ sieht, lässt enormes Potenzial liegen. Viele Einkaufsabteilungen arbeiten mit überholten Prozessen. Das kostet Zeit, Geld aber auch Nerven. Jetzt ist genau der richtige Zeitpunkt, den Einkauf strategisch aufzustellen, neueste Technologien zu nutzen und Prozesse zu automatisieren.…
Die zwölf größten Herausforderungen meistern Der Einkauf steht auch 2026 vor einer Reihe von Herausforderungen, die vor allem in den Bereichen Kostenreduktion, Risikomanagement, Lieferkettenmanagement, Fachkräftemangel und Digitalisierung liegen. Um diese Ziele zu erreichen, bietet die Einkaufsberatung Kloepfel Consulting konkrete Ansätze und Maßnahmen für Unternehmen an. 1. Der Fachkräftemangel als zentrale Herausforderung In vielen Unternehmen binden operative Prozesse die Einkaufsteams so stark, dass für strategische Aufgaben wie Digitalisierung, Risikomanagement oder die Umsetzung des Lieferkettengesetzes kaum noch Zeit bleibt. Hier kann eine Umstrukturierung der Arbeitsaufgaben Abhilfe schaffen, indem weniger wertschöpfende Tätigkeiten an externe Dienstleister ausgelagert werden. Gleichzeitig sollten Unternehmen in die Qualifizierung…
Einsparpotenziale im Einkauf ganzheitlich aufdecken Interview mit Alexander Hornikel, Country Manager Deutschland der Einkaufs- und Lieferkettenberatung KLOEPFEL by EPSA Wann sollte man eine Potenzialanalyse zu indirekten und direkten Kosten durchführen? Und was sind dann typische Hinweise darauf, dass man dann im indirekten bzw. direkten Einkauf unnötig Geld ausgibt? Es gibt mehrere Anzeichen dafür, dass eine Optimierung im Einkaufsbereich erforderlich ist. Die Hauptindikatoren sind die hohen Einkaufskosten im Verhältnis zum Umsatz. Wenn die Einkaufskosten einen erheblichen Anteil am Umsatz ausmachen, deutet dies darauf hin, dass Verbesserungspotenzial besteht. Des Weiteren ist die unzureichende Leistung der Lieferanten ein Problem. Verspätete Lieferungen, Qualitätsmängel oder…
VDA-Geschäftsführer Andreas Rade über mehr Resilienz, anhaltenden Druck und politischen Handlungsbedarf Andreas Rade, Geschäftsführer Politik und Gesellschaft beim Verband der Automobilindustrie (VDA), sieht die Automobilzulieferer heute deutlich besser aufgestellt als noch vor wenigen Jahren. Die Branche habe ihre Lieferketten gestärkt und diversifiziert – stehe aber weiterhin unter Druck durch geopolitische Risiken, Abhängigkeiten und politische Rahmenbedingungen. Keyfacts: Automobilzulieferer haben ihre Lieferketten in den vergangenen Jahren deutlich gestärkt Diversifizierung von Lieferanten und Lieferwegen erhöht die Resilienz Geopolitische Risiken und Abhängigkeiten bleiben zentrale Herausforderungen Geschwindigkeit und Effizienz werden zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor KI und Digitalisierung ermöglichen transparentere und reaktionsschnellere Lieferketten Politik muss Rahmenbedingungen für…
Künstliche Intelligenz wird im Einkauf immer noch getestet – aber nicht strategisch eingesetzt. Das ergab eine stichprobenartige Umfrage der Einkaufsberatung KLOEPFEL by EPSA unter 62 Einkaufsverantwortlichen. Demnach wird KI genutzt – aber nicht integriert, nicht gesteuert und nicht in echte Prozesse überführt. Nur zwei Prozent haben eine klare Strategie Nur zwei Prozent der Unternehmen verfügen über eine klare KI-Strategie im Einkauf. Mehr als die Hälfte (52 Prozent) ordnet den KI-Einsatz überhaupt nicht strategisch ein. Bei 18 Prozent handelt es sich um Bottom-up-Initiativen der Mitarbeitenden. „KI wird oft für einzelne Aufgaben genutzt, aber nicht in Prozesse und Systeme integriert. Ohne diese…
Transparenz auf Knopfdruck Künstliche Intelligenz schafft neue Möglichkeiten, Einkauf und Lieferketten effizienter zu machen. Zwei Mittelständler zeigen, wie sich mit smarter Beschaffung Wege aus der Kostenfalle finden lassen. Als Florian Greulich die Geschäftsführung überzeugen wollte, Künstliche Intelligenz (KI) im Einkauf einzusetzen, hatte er ein entscheidendes Argument auf seiner Seite. Fast 13 Jahre hatte er bereits als technischer Einkäufer für den Maschinenbauer Vemag gearbeitet, der Teigportionierer, Fleischwölfe und Füllmaschinen für die Lebensmittelindustrie herstellt. Nach einem Intermezzo bei einer anderen Firma war er als Einkaufsleiter zurückgekehrt. Das Vertrauen in seine Fähigkeiten war also schon da. Und das brauchte es angesichts des Ausmaßes…
Marktchancen und Exportvorteile für europäische Unternehmen Über das Mercosur-Abkommen Das EU-Mercosur-Abkommen steht vor der Umsetzung. Der Handelsteil soll ab dem 1. Mai 2026 vorläufig angewendet werden – ein entscheidender Vorteil, da dieser Teil nicht auf die vollständige Ratifizierung durch alle 27 EU-Mitgliedstaaten warten muss. Mit der vorläufigen Anwendung beginnt der schrittweise Abbau von Zöllen auf zahlreiche Industrie- und Agrargüter. Ziel ist die Schaffung einer der weltweit größten Freihandelszonen mit erleichtertem Zugang zu Märkten und Rohstoffen. Lieferkettenexperte Ingo Glawe beantwortet die wichtigsten Fragen zu den praktischen Auswirkungen. Was ändert sich durch das Mercosur-Abkommen ganz konkret für Unternehmen in Europa? In erster…
Die Forschungszulage 2026 entwickelt sich zunehmend zum zentralen Finanzierungsinstrument für innovationsgetriebene Unternehmen. Mit einem Rechtsanspruch auf bis zu 4,2 Mio. € steuerfreie Förderung pro Jahr, erhöhten Fördersätzen für KMU und einer erweiterten Bemessungsgrundlage schafft sie direkte Liquidität für Forschung und Entwicklung. Unternehmen, die ihre Projekte frühzeitig strukturieren und förderfähig dokumentieren, sichern sich finanzielle Planungssicherheit sowie einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil. Forschungszulage 2026: Förderpotenziale strategisch nutzen Die Forschungszulage 2026 ist eines der attraktivsten steuerlichen Förderinstrumente für Unternehmen in Deutschland. Sie ermöglicht direkte finanzielle Rückflüsse für Forschungs- und Entwicklungsprojekte (F&E) und fungiert als zentraler Hebel zur Stärkung von Innovation, Wettbewerbsfähigkeit und Liquidität. Im Gegensatz…
Wie Indien zum Wachstumstreiber wird Im Interview erklärt Florian Vogel, wie Unternehmen gemeinsam mit Project Professionals und Kloepfel Services Indien strategisch erschließen – von der ersten Marktanalyse über den Aufbau belastbarer Lieferantenstrukturen bis hin zur Entwicklung eines zweiten Produktions- und Absatzstandbeins. Welche Chancen bietet Indien derzeit für deutschsprachige Unternehmen, die ihre Lieferketten diversifizieren wollen? Indien bietet derzeit vor allem die Chance, Lieferketten breiter und robuster aufzustellen. Viele Unternehmen möchten ihre Abhängigkeit von China reduzieren und genau hier kommt Indien ins Spiel. Der Standort ermöglicht nicht nur eine alternative Beschaffung, sondern zunehmend auch den Aufbau eigener Produktionskapazitäten. Besonders interessant ist dabei…
Viele Unternehmen treffen Investitionsentscheidungen in Millionenhöhe, ohne frühzeitig zu prüfen, ob Fördermittel strategisch genutzt werden können. Das Risiko: falsches Programm, falscher Zeitpunkt – und potenzielle Zuschüsse gehen verloren, bevor ein Antrag überhaupt gestellt wird. Unser Artikel zeigt, welche Voraussetzungen bereits in der Planungsphase erfüllt sein müssen, damit Investitionen förderfähig bleiben und Unternehmen ihre Finanzierung strategisch optimieren können. Jetzt lesen und Förderpotenziale strategisch nutzen! Investitionszuschüsse sind ein wichtiger Hebel, um Innovationen, Digitalisierung oder nachhaltige Transformation in Unternehmen zu finanzieren. Sie helfen dabei, Investitionskosten zu senken und Projekte schneller umzusetzen. Dennoch erhält nicht jedes Unternehmen automatisch eine Förderung. Wer Investitionszuschüsse beantragen möchte,…
Executive Dinner in Hamburg Thema: „Kundenorientierte Transformation: Das nächste Kapitel ist kein Projekt – es ist ein Führungsprinzip.“ Am Mittwoch, den 08. April 2026, um 18:30 Uhr heißen wir Sie herzlich zum Executive Dinner im Hotel Tortue Hamburg willkommen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie künstliche Intelligenz nicht als Tool, sondern als Transformations-Beschleuniger arbeiten kann. Michael Maaß, Bereichsvorstand und Generalbevollmächtigter | HASPA AG, gibt in einem kurzen Impulsvortrag Einblicke in das hochaktuelle Thema: „Kundenorientierte Transformation – warum KI zum echten Transformationsbeschleuniger wird.“ Im Mittelpunkt des Abends steht jedoch vor allem der vertrauliche Austausch unter Entscheidern auf Augenhöhe. In einer Runde von maximal 15…
Executive Dinner in Düsseldorf Thema: „Transformation und Innovation bei Underberg“ Am Donnerstag, den 19. März 2026, um 18:30 Uhr laden wir Sie herzlich zu einem exklusiven Executive Dinner im Steigenberger Icon Parkhotel Düsseldorf ein. In einer kleinen, vertraulichen Runde steht der persönliche Austausch unter Top-Führungskräften im Mittelpunkt. Als Gastredner begrüßen wir Michael Söhlke, Vorstandsvorsitzender (CEO) der Semper idem Underberg AG. Mit seiner langjährigen internationalen Management- und Führungserfahrung gibt er praxisnahe Einblicke in strategische Transformation, Unternehmensentwicklung und nachhaltiges Wachstum aus erster Hand. Bitte melden Sie sich bis zum 13. März 2026 per E-Mail unter veranstaltungen@kloepfel-consulting.com an. Die Teilnehmerzahl ist auf 15…
Supply Chain Pulse Check 2025 – eine Bestandsaufnahme Deutschlands Industrie steht unter Druck. Hohe Energiepreise, geopolitische Spannungen, Fachkräftemangel und regulatorische Belastungen schwächen deutsche Unternehmen. Klar ist aber auch: Die Wirtschaft kann nicht auf politische Lösungen warten. Wer seine Lieferketten jetzt nicht konsequent optimiert, riskiert Wettbewerbsnachteile. Mit Blick auf den Supply Chain Pulse Check 2025 von Deloitte und dem Bundesverband der Deutschen Industrie ordnet Cedric von der Hellen, Senior Referent Außenwirtschaftspolitik, die Lage deutscher Lieferketten ein – und zeigt, wo jetzt gehandelt werden muss. Herr von der Hellen, wo stehen deutsche Unternehmen mit ihren Lieferketten heute im internationalen Wettbewerb – gehören…
Schwachstellen erkennen, bevor sie zum Risiko werden Globale Lieferketten stehen unter Dauerdruck: volatile Märkte, geopolitische Spannungen, schwankende Nachfrage. Viele Unternehmen haben ihre Abläufe zwar stabilisiert – doch strukturelle Schwächen bleiben oft lange unentdeckt. Ein Supply-Chain-Health-Check setzt genau hier an. Im Interview sprechen die Lieferketten-Experten Ingo Glawe und Ulrich Blank über typische Probleme, überraschende Aha-Effekte und warum die größten Potenziale oft zwischen den Abteilungen verborgen sind. An welchen roten Flaggen erkennen Unternehmenslenker, dass in der Supply Chain akuter Handlungsbedarf besteht – auch wenn scheinbar noch alles läuft? Ingo Glawe: Ich würde das aus Sicht der Operational Excellence auf drei Kernpunkte verdichten:…